初めてのIT営業エッセンスは、社内のデジタル対応・ソリューション営業についたが、どう立ち回ればよいか、悩んだら！！をテーマに書いていきます。さて、今日はアナログ、デジタル対応の違いの考察です。アナログからデジタルになるとなにが違うんだ？ここ…

連日報道されている芸人と吉本興業の会見を耳にして勉強になります。特にこの部分宮迫氏の説明のテープ回して無いやろな！！演技がうまいので強面の方から言われている雰囲気？と岡本社長の説明のテープ回してんちゃうの！冗談？で言った。と内容は同じでも…

今回は、営業マンじゃない人（制作・デザイナー・プログラマー）に営業とはを話す機会がありせっかくなのでブログにも書いていきたいと思います。誰でもちょっとだけ営業マンになります！（専門家に営業マインドがつけば最強です）対人恐怖症で一言もしゃべ…

営業場面では非常に重要な要素となってきます。

お世話になっております、社長から、恩師の著書との、ご紹介頂き早速、拝読致しました。正直経営学と聞きますと、とにかく難しく、難解なキーワードが沢山出てくるイメージと、実際にいろいろな書籍を見ても、やはり難しいという実感した分野でしたので、心…

メガネスーパー新宿東口駅前店のラッパー良いですね。 私もたまに通りすがりに見ると結構みんな見てました。 集客につなげてる究極の営業！！ 電話営業では絶対に、 ラップ調で 「もしもしyoyo」 「初めての電話いたしました」「私○○と申します」 ガシャ！！…

私の個人的なお話ですが、昔、自分では気づかないのですが、よく上司から 何が言いたいのか分からないと言われた事があります。 どうも、自分の中での整理がついている話しが人に伝える時に、重要な事が飛ぶようです。 例えば主語がないので誰との話しか分か…

相手に対する第一印象を決定付ける要素(メラビアンの法則)は、目から入る要素(身だしなみ、表情、動作)が５５％、耳から入る要素（声の調子や話し方）が３８％、話の内容が７％だそうです。 では、電話の場合は、どうなのでしょうか？ 電話では目から入る要…

考えるな．感じるんだ！これはブルースリーの有名な台詞です． 天才だからなせる技と思ってしまいますが、弟子に徹底的に教え込む姿は、常に意識する事の重要性を感じます． お客様との電話での会話、打ち合せ時の対面した時の会話など営業場面では非常に重…

全て満員御礼にて終了致しました。誠にありがとうございました。 ２時間で分かるワンポイントレッスン！！ ２００５年４月１日に個人情報保護法が完全施行されて以来、非常に多くの個人情報漏洩事故が報告されています。そして、これらの情報漏洩事故の多く…

コールする際と言わず営業訪問時でも言える事ですが、タブーなトークがあります。 それは、競合他社の批判です。 こんな経験ありませんか、知人との会話の中で共通の知り合いがいる場合。その人の事を悪く言っていると、その場は、会わせて盛り上がりますが…

営業マンの業務上にて重要な要素にインタビューがあります。 もちろん営業の業務一連の流れの中での一コマですが、非常に重要だと感じます。 今回のテーマは、会話を広げる。です。 会話を広げるには質問が不可欠です。 以下が状況に応じた、質問パターン例…

これからは営業マンのセキュリティーに関する、責任はもっと重くなると思います。何と言っても名刺に資料、アドレス等顧客情報が豊富です。 リコーから発売されてます、CryptDiscパスワード設定機能付きCD-Rを試しています。 営業の情報交換をする機会が多い…

単なる顔出しって、言葉にすると単純で生産性が無いように聞こえますが、非常に重要な事だと思います。ただ本当に単なるだと新規の営業して新しい情報を見つけ、そのネタで訪問する方が良さそうですが。 何故かと申しますと、私が営業の支援業務として営業コ…

初対面の教科書？ 著者： 「おちまさとプロデュース初対面の教科書」をつくる会 タイトル： 初対面の教科書 良い題材ですね。営業の場面は毎日が初対面。 日々、日常の生活の中から常に積み重ねる経験こそが、自分自身を作って行くんでしょうね。 営業マンに…

我々のようなアウトプット型の支援は多くの企業が行っており、今後益々企業にとって有効なアウトソーシングとして利用されると考えられます。 そういった環境において、生き残って行くのは、実績として数字を残せる会社だけだと思います。 最近ブログの記事…