初めてのIT営業エッセンスは、社内のデジタル対応・ソリューション営業についたが、どう立ち回ればよいか、悩んだら！！をテーマに書いていきます。さて、今日はアナログ、デジタル対応の違いの考察です。アナログからデジタルになるとなにが違うんだ？ここ…

ユニ・チャームが業界初の保育園の紙おむつ、定額使い放題を開始したようです。このところ定額の使い放題サービスが増えてますね。 紙おむつ最大手のユニ・チャームが、保育園向けに乳幼児が使う紙おむつを定額で使い放題とするサービスを始めたようですね。…

連日報道されている芸人と吉本興業の会見を耳にして勉強になります。特にこの部分宮迫氏の説明のテープ回して無いやろな！！演技がうまいので強面の方から言われている雰囲気？と岡本社長の説明のテープ回してんちゃうの！冗談？で言った。と内容は同じでも…

電話により営業コールでは、必ず認識の違いが発生します。 初めての電話にてお話ししている訳ですから、当たり前です、先方はどんな内容かは全くわかりません。 少しづつどんな会社で今回のお電話の目的と進んで行く事になります。目的の部分がお客様に少し…

急がば回れとよく言われますが、営業コールでも、そんな経験をしたことがあります。 ある会社A社に弊社○○のデモをしたいと考え、A社に連絡をして、担当の方宛に繋いでもらいました。何の件ですか？とても忙しそうな雰囲気が伝わってきました。手短に、○○に関…

初めてのIT営業エッセンスは、デジタル・IT営業についたが、どう立ち回ればよいか、悩んだら！！をテーマに書いていきます。デジタル・IT営業と言っても、自由度が広い上、営業スキルをもって顧客のビジネス課題を察する顧客理解が必要です。さらに実現の為…

IT関連企業の営業支援や実際のIT事業に携わるなかでの気をつけるべき点や顧客サイドの依頼ポイントなどを引き続き書いていきたいと思います。全体像は下記の通りです。大きいのでポイントを切り出していきます。今回のポイント点を切り出します。 今回のポイ…