2005-12-01から1ヶ月間の記事一覧
相手に対する第一印象を決定付ける要素(メラビアンの法則)は、目から入る要素(身だしなみ、表情、動作)が55%、耳から入る要素(声の調子や話し方)が38%、話の内容が7%だそうです。 では、電話の場合は、どうなのでしょうか? 電話では目から入る要…
こんにちは。研修がスタートしました。まずはひと通りの営業としてのビジネスマナー、業務の仕組みなど、営業の一員としての当然の勉強。意外と知らない事が多くちょっとショック!名刺の渡し方ヒトツにも細かい配慮が必要なんですね!当たり前か?! 会社の…
はじめまして!新人営業マンHです。スーツ&ネクタイを決めてイザ!営業の世界に飛び込んだものの・・・未知の世界に予想以上の厳しさに少々へこみぎみ。なんといっても元プログラマー!!技術は分かっても営業は!さあー頑張るぞ!!
考えるな.感じるんだ!これはブルースリーの有名な台詞です. 天才だからなせる技と思ってしまいますが、弟子に徹底的に教え込む姿は、常に意識する事の重要性を感じます. お客様との電話での会話、打ち合せ時の対面した時の会話など営業場面では非常に重…